如何挣二次元人群的钱?他们比较先锋,以前的烂广告恐怕是行不通了

过去二次元是小众趣味,懂的人不多。但现在二次元变成了年轻人的代名词,而如何让二次元在融入主流后变现呢。周末的虎嗅F&M创新节上,在壹酷文化创始人兼CEO马李灵珊的主持下,经纬创投入驻EIR卢梵溪与暴走漫画产品总监任剑、AcFun总编辑刘炎焱一起进行的圆桌论坛,内容就是《二次元如何融入主流并实现商业化》。


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马李灵珊:大家都知道,卢梵溪是万万没想到和老男孩的制片人,任剑是暴走漫画的产品总监,还有AcFun总编辑刘炎焱。我特别想问一下三位,你们觉得你们是二次元吗?


任剑:我觉得我是,也不是。我们一开始是想做平面形象的,然后就开始视频了,都是真人演的,不能算二次元,只能算2.5次元。


马李灵珊:二次元的边界就是真人和非真人是吗?


任剑:我觉得,现在二次元的东西,都是比较广义的了。年轻人能接受的东西,无论是动漫,综艺、影音先锋广告投放节目都是二次元。


刘炎焱:定义上我觉得,基本上就是讲年轻人小时候看漫画、看动画片,在他的世界观发展中有这部分基因,可能就算二次元?


马李灵珊:大家会不会觉得二次元的人群基数不够大,后者觉二次元这个定义略微狭窄?


卢梵溪:我觉得没有关系,因为我们做的大部分都是真人,但万万没想到持续榜首,然后是小苹果。我一直在看所谓的用户基数,15-25岁是二次元人次最密集的群体,这个群体在中国大概有2亿人,影音先锋广告开户2亿人的基数不小。


马李灵珊:大家说到AcFun的时候,都说这是二次元最喜欢的一个地方,其实你们是最有资格谈论二次元到底是什么,我们到底是什么样的平台。


刘炎焱:我们是一个垂直年轻人聚集生态的社区。作为一个泛二次元价值观的平台,然后把这种生活方式推广开来。


马李灵珊:刚刚大家都提到了“年轻人”这三个字,但年轻人又不仅仅是喜欢二次元。所以,三位看来今天最受欢迎的年轻人文化到底还应该属于哪些特征?


刘炎焱:有一个现象,基本上我们“受惊”的时间点差不多,影音先锋播放器广告从大概去年开始,你在传统影视行业会看到一个现象,大量已有的比较有名的品牌,本来也是很受欢迎的东西,迅速的失败了,在以非常快的速度在死掉。同时,大概每过一两个月就会出一个电影,特别火,电影的特点就是很多角色好多人不认识,第一次开始做,做的特别没溜,大家看到每次过去的导演就会指责这根本不是艺术,但没有用,就是有票房。


所以,当下大变局的开始,30年一遇的变局,我觉得上次大变局是78、79年那会儿,这次翻上去,还要再缓个二三十年。


年轻人发生变化的本质就是二次元这个标签,它的形式跟动画、漫画、游戏都相关,它的核心是二次元,浪漫主义,大家不再接受现实主义了。浪漫主义是好莱坞电影,日本的动画、漫画,相信我是命运的主人翁,这些年轻人全部都能接受,因为他是看这种东西长大的,这是浪漫主义。五四以后浪漫主义在中国就被赶走了,现实主义统治了这么多年,现在浪漫主义终于回来了。历史证明,凡是浪漫主义都必能持久,无论是莎士比亚还是托尔斯泰。


任剑:我们所服务的用户要有参与感,不光要看追求的东西,还要参与进去。比如电影之前会众筹,然后买预售票。其实我们很尊重用户的反馈,弹幕的反馈、留言的反馈,这都是在以前传统渠道想都不敢想的。以前的反馈怎么拿?首先调研,确保他是典型用户,跟他访谈半小时,大概能收集30份有效的访谈就了不起了。但现在后台数据能帮你分析每个点。


卢梵溪:这个时代我们都称之为二次元的时代,这些人大概有2亿人。他们有非常强的主观意识,要看“我的”东西。对年轻人来讲,占有感、归属感是他们都需要的,比较有效。


马李灵珊:大家也都认为,年轻人是非常愿意文化消费、文化升级的,你们很看好这样的消费升级吗?从年轻人身上怎么挣钱呢?


任剑:我们有个宗旨,首先要做良心产品,所以我们的广告没那么多,没有植入东西。因为我们比较傲骄一些,团队想保护我们自己,保护力太强了,非常硬的东西插入进来的时候连执行都不执行,天价都不做。我们做视频、游戏的同事都这样,我说那好吧,把收入放一放。于是我们定位做良心的游戏、电影,从用户身上赚良心钱。如果你的品牌好,设计好,周边可以赚钱,可以养活就足够了。


刘炎焱:我觉得没有必要想一块去想商业化变现,这是一个生态,要自己发展。年轻人升级是毫无疑问的,全世界的文化娱乐产品,主流的消费不都是年轻人吗?中国之前是自上而下的审美,现在已经倒置了,就是年轻人引领其它的一些跑。西方国家、日本、韩国,大家都跟着年轻人跑,年纪大的人也愿意跟着年轻人跑。


二次元人群无论现在有多少,接下来一定是增量市场,下面的人有这个基因,而上面的人没有。


我觉得内容是一切。现在,渠道已经没有价值了,不是渠道的时代了,让位给了内容的时代。在文化领域,可能你以前有很强大的商务技能,可以主宰一切。以后,可能会更多的要让位给那些专注的手艺人。因为渠道到处都是,一分钱都不值,谁有内容大家一起抢。所以,专注内容是一切。


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